B人物档案:刘玉珍，女，现任新华人寿保险股份有限公司湖北分公司武昌营业区志华部高级主任。业绩一直稳定保持在营业区的前三名，曾三次获得“优秀什销组”的奖励，◇获“龙城总会”的圆桌会员称号，个人单月保费最高达13万。

    从业七年的刘玉珍是个工作狂，七年来，她每天早上都是第一个到公司，晚上从来没有在天还亮着的时候回到家。她信奉“保险都是赔出来的”。咨询热线:13517117748。

    做好理赔才是王道

    去年，她一个客户突发脑溢血中风，她得知后冒着酷暑第一时间赶去医院，全程陪着他做完手术。报案后一个星期之内3万的理赔金就送到了这位客户手上。今年她有个客户的孩子全身烫伤，她带着牛奶和玩具去医院探望，一直守着孩子从重症监护室到普通病房。孩子出院后她在报案的当天就赔付到位，把理赔金送到了客户手中。深受感动的客户把他们单位的所有同事都介绍给了刘玉珍。

    除了做好理赔之外，她为客户推荐保险的时候从来不说假话，不夸张保障功能，做计划书的时候都为客户订做最适合的保险，“买保险没有什么划算不划算，只有适合不适合。”她的观点让她赢得了一批又一批的陌生客户